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企业市场生存法则

    近几年,国家连续出台的一系列关于房地产市场的调控政策不仅在很大程度上遏制住了房价过快上涨的势头,同时也对和房地产相关的行业产生了极为深远的影响。
    在日益激烈的涂料市场竞争环境下,弱肉强食、适者生存,在涂料行业里早已屡见不鲜。而涂料行业集中程度较高,也逐渐成为制约中型涂料企业发展的重要因素。
涂料市场集中度高
    我们往往会忽略不是龙头的中型涂料企业,这些企业面对着大品牌的强势和自主经营的种种难题,游走在中端市场,在夹缝中也是艰难度日。他们也希望能超越大品牌坐上龙头,但日益激烈的竞争让他们感受到危机尚在。消费者对产品要求和需求越来越多,而中型企业因为缺乏对市场变化的能力以及优化的产品加工链等,导致中型企业在与各大品牌的竞争中,一直处于劣势,从而流失了经销商,流失了消费者。
    面对这样情况,涂料企业要保持良好的心境,学习大品牌的优势,看到自身企业的劣势,找到一套让企业在能够继续生存且保持良好势头发展的法则,对于这一系列的问题,我们可以从以下几点进行分析。
1.产品要多元化
    原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机,涂料企业也是其中之一。在涂料市场压力渐增的情况下,选择同时生产其他类别的产品,比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜,也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性,而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。
    在渠道上,也是借助原有的渠道进行销售,在不增加投资风险的情况下,可达到一定程度上的投资多元化,从而规避市场风险。产品多元化的模式,虽然会消耗更多原材料,但中型涂料企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格,从而降低生产成本,增加利润目的。
2.产品功能要有差异
    纵观目前国内市场涂料产品,同质化现象已经是老生常谈的问题,但依旧也是众多涂料企业很难解决的突破口。记者在市场上转一圈,不同的厂家不同的品牌中,很容易找到款式相似,甚至是完全相同的涂料产品,这对涂料企业是非常不利。这样迫使涂料企业急需在硬件上升级,创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革。据记者所知,一些大品牌涂料会引进德国先进技术,制作出以前达不到的弧形拱门的技术,有的还会引进幻彩喷漆,把烤漆做成梦幻颜色,与其他涂料产品形成不同的差异化。
    同质化是市场竞争白热化的必然体现,涂料企业只要努力研发和创新,制作住与众不同的产品差异化,提高产品附加值,才能为销售提供强有力的保障。
3.做好人才储备
    企业竞争的实质是人才竞争,争夺人才以求得企业自身发展的机会。涂料企业也是如此,近几年家居行业不景气,企业间的人才很容易流失,也很难培养具备技术的实战型人才。
    根据某营销总监在公开采访中说过一句话,赛马不相马。在赛马的过程中不相马,而应该是在不断的实践中寻找。给他们设定一个相对公平的竞争平台,有一个很好的竞争或是PK机制,让人的潜力和能力能够激发出来,把人才不断的往上提。特别是在中小企业,从草莽阶段发展到品牌阶段,这个时候体现得更明显。作为中型涂料企业,谁在人才培养方面取得新的突破,谁就能取得阶段性胜利,想要长久发展,企业务必要有一套人才培养的储备方法。
4.优化生产进度
    和大品牌相比,中型的涂料企业最大的难题在于生产进度不够优化,也就是常说的交货周期。原因在于中小型的涂料设备不够先进。比方不同的工厂A一个月的生产值是10万,B的生产值可能才5万,这就会导致生产进度跟不上交货周期,制约了涂料企业的发展。
    我们仔细观察其他品牌的涂料企业,他们往往对成产进度的把控非常好,大部分都有建立工厂标准体系的操作平台,不仅解决各个系统间数据交互的畅通性和一致性,也可实现所有支撑企业的焦点数据信息的数字化建设。而涂料生产本就是一个标准化很高的行业,标准化越多,成本的控制力就会越强,那么自然价格就能降低,利润就会提高。
    和大品牌相比较,中型涂料企业其实更显得具主性,上升空间也很多,可以根据市场“随市而动”,紧跟市场步伐,通过自身的优劣势,和相应的错失弥补自身劣势,扬长避短,增加核心竞争力。就如前文所讲,市场再大,都不可能被大品牌企业完全分食,如何在竞争激烈的市场中存活下来,并做大,是值得众多涂料企业深思的问题。
    随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使门窗厂家必须进行品牌建设。

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